Je bedrijf verkopen, hoe doe je dat eigenlijk?

Er zijn weinig ondernemers die een bedrijf beginnen met het idee om de onderneming op een gegeven moment te verkopen. Toch worden er dagelijks tal van bedrijven te koop aangeboden en is de kans groot dat jij ook je bedrijf wilt verkopen, nu of op langere termijn. Dat is een intimiderend, lang proces waar veel bij komt kijken, maar wanneer je weet welke stappen je moet zetten, wordt het aanzienlijk makkelijker om hier ene leuk en succesvol traject van te maken. 

De stappen die bij je bedrijf verkopen komen kijken

Op het moment dat je besluit dat je je bedrijf wilt verkopen, is het belangrijk dat je begint met het inventariseren van de waarde van je onderneming. Verkoop je het als een lopend bedrijf, dan begint dit bij de boekhouding (de waarde van de onderneming op papier) en een waardebepaling door een professional. Aan de hand van deze gegevens komt een waarde op tafel, waarna je kunt beginnen met het bepalen van de daadwerkelijke vraagprijs (die in nagenoeg alle situaties hoger uitvalt dan de waardebepaling).

Daarna wordt je bedrijf te koop aangeboden op de juiste kanalen, om zo potentiële kopers aan te trekken. Dit is het gedeelte waarin je bedrijf verkopen lastig kan worden, want vaak zijn er meerdere geïnteresseerden en volgen tal van biedingen en onderhandelingen, waarbij jij als ondernemer moet bepalen wat het beste is voor jou en voor je onderneming. 

Het belang van de juiste koper verschilt per situatie 

Er is een factor die vooral belangrijk is wanneer je wilt dat je bedrijf blijft bestaan en je klanten opgevangen worden door de nieuwe eigenaar. In die gevallen is het belangrijk om te kijken naar de juiste koper, iemand die goed aansluit bij jouw waarden en die een duidelijke visie heeft met je onderneming. Houd in de gaten dat dit lang niet altijd een factor is. Wanneer je simpelweg van je bedrijf af wilt om verder te gaan met iets anders, kan het hoogste bod veel interessanter zijn dan het vinden van de juiste koper voor jouw onderneming. Dit heeft dus alles te maken met persoonlijke voorkeuren en je eigen situatie.